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        互聯網家裝市場從藍海逐漸轉變為紅海

        2023-06-26 閱讀:33
         隨著互聯網對傳統行業的顛覆與革新不斷推進,互聯網家裝已經走過了萌芽階段。除了早期的創業公司,現在許多巨頭企業也紛紛進入該領域,使得互聯網家裝市場從藍海逐漸轉變為紅海。

        對于中國人來說,擁有一套房子是一輩子的夢想,因此人們愿意在自己的房子上花費更多的時間、精力和成本來進行裝修。大家都非常重視這項可能只會進行一次的工作。然而,與人們高度重視的態度相反,家裝市場是一個眾所周知的傳統行業,由于冗長的產業鏈和不透明的價格信息,存在著一系列問題。

        如果互聯網家裝只停留在嘴上喊口號、運用互聯網營銷,那結果只會讓“互聯網家裝成為一襲華麗的袍子,里面仍然爬滿了問題”。

        以下是該領域的三個根深蒂固的痛點:

        1. 低價策略下的定價黑箱 為了吸引消費者或制造營銷噱頭,許多互聯網家裝平臺推出了每平米X99元的套餐,包括設計、材料、施工和水電等費用,并在套餐中注明各類主材品牌,甚至油漆和開關插座的品牌也一一標明??此苾r格透明,但主材的使用數量、具體材料的規格和價格仍然存在不透明性。一些平臺通過去中介、減少中間渠道來降低成本,甚至不惜犧牲利潤來培養用戶。然而,在價格戰一發不可收拾的情況下,貨不對板、質量低劣等問題接連出現。

        1. 構建供應鏈合作 許多互聯網家裝平臺選擇與供應商進行戰略聯盟,以支持階段性付款策略。然而,在現實中,供應商可能并不總是與之合作,特別是在供應商選擇自由度較高的情況下,互聯網家裝平臺的吸引力會受到削弱。因此,我認為與其僅僅在協議上建立聯盟,不如在供銷層面進行合作。

        例如,具備零售背景的齊家網以及電商背景的京東和天貓可以利用自身優勢投資并與更多建材供應商建立聯盟,以最大程度地降低產品成本,并避免在資金鏈斷裂時面臨裝修服務停滯的困境。

        1. 布局上下游產品 互聯網家裝行業爭奪的目標無非是成本和效率,這也是供應鏈管理策略的兩個關鍵要素。不久前,齊家網先后投資了海鷗衛浴和博若森,前者是國內知名的裝修建材供應商,后者在家居設計領域有一定知名度。與小米投資手機周邊產品的目標相似,相信更多互聯網家裝平臺也會效仿這一做法。然而,與手機行業相比,家裝行業的離散度和產業鏈復雜性要高得多,還有很長的發展路程。

        然而,互聯網家裝領域的參與者似乎并沒有像小米那樣幸運。首先,家裝是一種服務而非產品,在很大程度上依賴于人員和區域化運營,再加上家裝消費決策的重要性,與其他零售品類相比,家裝更難以整合。因此,齊家網的未來仍存在較大的不確定性。其次,不止一家企業有整合產業鏈的野心,京東和阿里等具備強大電商背景的企業已經開始布局家裝O2O,他們都忽視了整合供應鏈的重要性。第三,目前互聯網家裝的主要用戶仍然是80后和90后,他們對個性化追求和設計風格更加挑剔?;ヂ摼W家裝行業的發展方向必將根據用戶需求而改變,這間接增加了整合產業鏈的成本。

        目前來看,只有京東、阿里和齊家網這三家企業在整個生態鏈上采取了行動,因為構建生態鏈不僅需要勇氣和決心,還需要龐大的產業資源。然而,對于許多中小型互聯網家裝公司來說,聯合起來構建生態鏈,或者加入現有的生態鏈,都是降低創業風險的一種方式??傊?,生態鏈本身就是家裝行業成功落地的關鍵,也將成為互聯網家裝行業洗牌的關鍵因素。

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